在不知不觉中时间又来到了6月份，2023年转眼间过了一半，回顾这半年来的足迹，不管是面对市场还是面对自己都有收获，也有很多感悟和体会，也很有必要对自己上半年的工作做一下反省：

2023年市场的环境其实不是很好，首先是国家经过三年的疫情，掏空了家底，面对一些市政以及市政府的改造项目，财政这一块有点捉襟见肘，有一些经销商抱怨今年的款不好收，还有就是房地产这一块，受到的冲击也不小，面对很多房地产公司的暴雷，客户也是有选择性的做一些房产项目，再次是厦门某部门这边2023年作为一个节点，对以后自建房项目的管制让街边的五金店也是叫苦连连，甚至还有一些直接打出了店铺转让，都说大环境堪忧，今年不好做。

但是面对这样的市场，我却听到了不同的声音，市场的总量其实都是差不多的，今年你做得少了，其实很大一部分是别人做的多了，你自己的被别人抢走了，我也见到了一些经销商表示市场对他没什么影响，和往年都差不多，甚至还有些客户出现了销量暴涨的情况，我时常面对这样的结局而陷入沉思，最后我发现面对同一市场，有些客户为什么能和其他人拉开差距，我发现一般说市场很差、环境不行的、钱难赚的都是坐商的比较多，这些客户的主要特点就是一般还是像往常那样等着客户上门，上门客户的数量和质量决定了门店的经营状况，还有就是他们害怕去改变，不敢去尝试，只是想守住自己的一亩三分地，但是我发现那些不受影响的客户，都是那些敢于主动出击的人，他们时刻保持危机感，他们不会坐在店里等着客户上门，而是主动去寻找客户，主动去找工程，积极的去了解市场以及发现市场的潜在东西，典型的就是话题很广，见识相对较多，对生活总是充满希望而富有激情，你不知不觉当中会受到他的感染，和他们在一起你会相信市场是好的，这种对比下来就像羊和狼，这何尝不像我们面对的市场一样，不同的是他们是店面间的竞争，而我们是厂家之间的竞争，那我们是做羊还是狼，面对凶猛的对手，亮剑里有句话说的很对，狭路相逢勇者胜，面对对手，我们要敢于亮剑，面对竞争对手的反扑，我们一方面是要沉着冷静分析市场，另一方面我们要敢于主动出击。

最后我对于自己我想说的事，在工作方面我会更严格的要求自己，让自己每天都保持信心和激情面对每一天的工作，从我自身做起，更加主动和认真的去跑动市场，同时激励老员工多跑动，多抢夺，不断的锻炼新员工，引导他们，帮助他们，让他们也成为“狼”，因为团队建设始终很重要，因为我始终相信“一群狼”是最有杀伤力的。