转眼间2023年过了一半，回顾这半年整体大环境不好，市场萎靡，激烈的竞争，加上刚刚过去三年疫情，各行各业都不是很景气。我半年度反省如下：

一、新年工作开展。

1．经过2022年，三年疫情彻底结束，整个市场大环境不好，加上市场动力不足，

普遍资金紧张，房地产下行，我们没有达到预期目标。市场开发没有跟上公司步伐，新项目开发上。

2．2023年公司开始不再进行大酬宾，小范围酬宾加出厂价模式，新模式下我们销

量没能跟上公司步伐，我们销量和去年同期相比下滑浮动较大。分析原因主要还是客户群里少，大项目少，跑动少。经销商客户开发欠缺，应该多开发经销商客户。成本最低的自己在市场，而不是自己授信或者贷款。

3．多去辖区市场跑动，陪同下面机构多拿项目，帮助销量差的机构，让他们挣到

钱，只有让最差的人成长了整个团队才可以成长。

二、市场布局方面

1、鼓励大客户开发，对于擅长于跑动经销商的机构人员，安排多去走动市场，尽量多签约经销商客户。

2、近几年楼市低迷，安排专人在市政上多下功夫，后期只能通过市政才能是我们的销量跟上公司不断增长的步伐。

3、对于销量差的机构重新布局，给予一定压力，不培养新人，大胆启用新人，不断为我们的队伍注入新鲜血液。这样才能为我们不断增长的任务带来源源不断的动力支持

4、不断需求市场增长点，认准形式，以利润换取市场，只有通过更多销量才能获取更多的收益。

三、综合素质技能提升

1、积极参与公司各项产品知识培训，参与公司各项拉练多走动市场，了解市场发

展和动态。

2、多参与市政项目投标，项目抢夺。新产品同步学习

辉煌中财世纪永恒！！