我们经常说，男人就像一个长不大的孩子，只有做了父亲以后才会真正地成熟起来。当我在父亲节的前一天，怀抱着一个鲜活的小生命的时候，就觉得身上多了一份担子，这是一种来自于血脉深处的亲情和责任，借着反省的机会，也纪念一下这个历史性的时刻。

由于我和爱人都喜欢女儿，甚至在怀孕初期都一直在看各种小姑娘的裙子和用品，曾经一直在担忧，如果是个儿子该怎么办，直到确认腹中是个男宝的那一刻，都还在期待，会不会来个惊喜，甚至还考虑到如果二胎还是个男孩该怎么办，其实后面反思一下，是对自己的一种不自信，觉得现金社会下男孩压力大，但是其实从接触的所有客户，企业家，以及家底丰厚的家庭来看，他们更希望的大多都是男孩，只要对自己还有对公司有足够的信心，就不会担心未来会发生的一切，所以在此首先向“小土豆”做个反省，爸爸妈妈永远爱你。

后面是我关于工作上的反省，今年是我第一年带那么多人的一个团队，一度保持在9人左右，所以想在人的培养上面有一定的建树，今年的反省主要针对团队建设展开。

①因人而异，扬长避短：刚开始的时候特别盲目，制定了很多的规矩，很多的规则，觉得所有人在我的团队下就要按照我制定的来，执行过程中发现每个人能够担任的工作不一样，每个人所处的阶段不一样，不能一蹴而就，就像开展实战训，年初制定的，必须每个月开展一次实战训，有开展的好的，也有应付了事的，但是过程中的花销，确实实实在在的，导致很多时候花了钱，但是又没能达到好的效果，还让自己变得很难受，团队管理是一门艺术，每个人的个性主张都不同，如何制定个性化方案，如何扬长避短，如何及时改变管理的策略；

②说到做到，慈不掌兵：记得之前就反省过这个问题，团队的人，要不就是有资源会接业务，要不就是细心会操作，要不就是听话，但是在上半年运行的过程中，还是遇到这个问题，对待手下一味地仁慈，每次开会反复强调的问题，一直都做不到，每次把自己搞地很累，也说过再发生一次，就劝退地话，可是最终话到嘴边，又想要给更多地机会，觉得他们身上都有各自地优点，或者是比起以前可能会好一点，但是对别人仁慈，其实就是对自己以及团队其他人的不公平，大家都是成年人，自己想要的，还有公司要求的其实都很简单，自己想要赚钱，公司想要你带来收入，如果都没有，那又何以立足。

③业务梳理，循序渐进：针对部门人员所处的不同阶段，接到一笔业务，都需要有一个循序渐进的过程，由于我比较擅长的方面就是业务的沟通和快速反应，所以很多时候一同出去谈业务之后，会把所有的方案都设计好，怎么操作，还有企业的经营模式等，导致部门人员自身的业务能力没能得到很好地锻炼，所以后续接到一笔具体业务信息地时候，首先要业务人员自身进行一个基础地复盘工作，面谈之后，再进行详细地复盘，通过一笔有一笔可操作，不可操作地业务反复磨练，学会业务的套路。

④团队协力，合作共赢：部门内部的客户归属问题一直以来都让我觉得是一个很头大的问题，之所以会头大，是因为总觉得大家对于部门内部的人员都还有戒心，明明这个客户谁都没做成，都没有很好地成交，就把这个客户当成是自己的所有物，攻关大客户，靠的是大家的通力合作，一个人的力量是有限的，如果把大家都拧成一股绳，这是我最需要反思的问题，首先如何让我自己先把这个心结解开，再把部门人员的心结解开。