2023年已经过去一半，我来中财也已经整整5年。上半年是紧张的半年，也是忙碌的半年。回顾这半年的工作，做如下反省:

一、客户开发

截止的6月底，整体业绩90%以上均来自大客户。大客户比较单一是我目前存在的问题。所以大客户开发刻不容缓，尤其是上市公司客户。相对于个人而言，破门不难，难度较大的更多是深入对接。所以对于大客户我们更多的会采取团队开发，分人分批营销客户。

二、团队建设

23年初始，团队人员2名，现在职1人，储备人员3人。随着集团客户方向转变，人员上也有所调整。对于业务人员专业知识、人脉关系、营销激情都有一定的要求。在人员招聘的同时做好现有人员的培训学习工作。对于业务信息及时对接，做到快速转化；对于专业知识及时培训，提高业务能力；对于转化业务及时复盘，做到查漏补缺。做好传帮带，让新人快速融入团队，快速成长，独当一面。

三、坚持学习

人要不断的学习才能进步。随着市场变化，集团目标客户方向的调整，需要不断加强自我学习，提高自身素养。首先要学习集团内部文件，深刻领会集团精神，随时调整方向，少走弯路;其次是学习专业知识，提高自身的业务能力。

最后真心感谢公司领导的帮助和包容，感谢同事的一路陪伴。昨天的奋斗谱写了今天的成绩，今天的奋斗必将成就明天的荣光。路在脚下，唯有前行！