2023年已经过半，从销量上来说这半年不尽人意，为了后半年做好销量在此做以下反省：

1.今年的酬宾和以往有了很大的变化，看似购买酬宾和打款发货价格差不多，但各种奖励下来最高要相差6个小点左右，针对酬宾政策没能改变自己的营销思路，致使一些中小经销商流失。

2.过度依靠经销商资源做业务，前两年虽说销量有所突破，实际没有多少利润空间，自己经营项目较少，导致自身资金能力不够，遇到大项目需要垫资或者价格较低的项目力不从心。

3.经营的产品架构太单一，主要还是民建类产品，一直没能在市政方面有所突破，现西安基地开起钢带管生产线，市政产品的管件也在增加备库，在市政渠道要好好下功夫，打开销量的增长点。

这半年迎来了很多变化，作为一名营销人员，职责是要跟上公司和市场的各种变，努力做好销量，后半年在稳固经销商销量的同时要多跑项目，大胆地去争抢，努力在后半年把销量迎头赶上，完成公司任务。