2023半年经匆匆已过，时间的紧迫让我倍感压力。在高新团队的帮助与合作下，结识了许多政府水利系统的客户以及施工方的朋友，响应中财号召目标大市政、大销量，每次成功合作一个客户都是对我工作的认可，感到万分欣慰。但是整体来说我自己还是有很多地方需要改进。以下是我这半年反省：

一、 沟通技巧不具备

每天接触不同客户，而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，语言组织表达能力需要加强改进。

二、 针对已经合作的客户的后续服务不到位

看着自己客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户的目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法还是非常欠缺。新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，只要维护好了，就可以给自己增加销量，给公司创造利润。

三、客户详情没有系统整理

对于我们这个行业来说没有旺季和淡季，应规划时间问候客户和回访，这些工作应该做一个报表，而我这方面做的有些欠缺。回访客户至关重要，保持长久关系，让客户时时刻刻记着我是卖管子的营销员。

四：新增客户数量不佳

开拓的新客户量不多，这一点要在今后的工作中加快改进和弥补，并且订好计划，让自己的时间合理分配。

五、当遇到不懂的专业或者业务知识的时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的专业问题解决并转化为自己的知识吸取，这要要注意。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的好：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好，望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且把缺点变成优点的人。

六： 2023年下半年对于如何提升销量做出以下几点规划：

1、加紧开发一切意向经销商，转让项目，让经销商得利，做好后勤服务。

2、在供货项目上和客户拉近关系，有其他品牌的工地要让其全改为中财品牌，增加销量。

3、融资方面想尽一切可能，对于信誉良好的客户，要敢于欠款发货，不苟于现金买卖。

4、对于合作犹豫的客户，加紧联系。解决客户之忧，现场解决技术问题，让客户感觉服务的质量，增大合作概率。

从合作方法上多想办法，让真正掏钱的施工方得到实惠，买的放心。