2023年半年已结束，这半年虽经历很多酸甜苦辣，但在销售领域以业绩为准绳的标准下销量做的非常差，通过不懈的努力，销量有所改观，但还是没有达到公司要求。回顾过去的这半年，现对自己做以下反省：

一、过于依赖老客户项目和推荐，没有开发出新的客户和项目，后期要多跑动、多积累客户和项目。

二、项目报价这块缺乏技巧和有效的参考基础，一味追求利润报高价，从而导致客户项目丢失，接下来要自我总结、举一反三、多和项目负责人沟通，尽可能搜集对手信息，知己知彼才能百战不殆。

三、经销商客户开发这块几乎没有，也没有开发出优质的经销商客户，给经销商做门头效果不明显，销量也没有提高。多跑动市场，多拜访客户，打感情牌、服务牌，抱着50个客户能成一个也是成就的心态慢慢积累资源。

经过反省之后我发现了自己存在的问题和不足，我也深深意识到思想和态度的重要性。在今后的工作中认真学习和积极改正，调整思路，向优秀的机构多请教、多学习，争取以最好的业绩来弥补自己的不足，只要公司不放弃我，自己哪怕伤痕累累也绝不放弃！