光阴似箭，日月如梭。回顾这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的六个月里，首先感谢公司给予我们这样一个发展的平台和用心培养，感谢领导给予工作上的鼓励和督促，同时也对企业文化进一步学习，保有着与企业一起发展壮大的心态。对于自己工作反省如下：

一、对业务渠道的摸索与建设：

我所负责的区域为：三原、泾阳、乾县、礼泉4个区域塑钢型材，在田总带领下，从开始的初次进门拜访到个别陆陆续续进货，共计有客户30余家。

二、品牌的建设:

所有系列产品“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看、向远走，对此，顾客也给与了品牌较高的评价。从公司的生产到销售以及售后服务，每一个环节的自我监督都是对客户的保障。

三、工作做法：

1、对于老客户和固定客户要经常保持联系，稳定与客户的关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户的更多信息。3、要有好的业绩就得加强专业知识以及业务方面的学习，丰富知识，把做业务和交流技能相结合。

四、对自己的要求：

1、每月拜访客户不少于3次，对个别有潜能的客户维护好关系。2、每周抽出时间回公司学习，向领导汇报本周工作，向领导索求帮助。3、见客户前要多了解客户的状态和需求，做好充分准备去交谈。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，不能不懂装懂。5、和客户交谈不能畏畏缩缩以及低声下气，给客户一个好印象，也为公司树立一个好的形象。6、客户遇到问题以及因单子数量过于小等事宜不能置之不理，要尽全力帮助其解决，要让客户充分肯定我们的人品以及实力和服务。7、要和公司其他同事保持良好的沟通与交流，有团队意识，多交流、多探讨，才能不断提升自身的业务技能。8、学习其他公司与本公司的相同产品的差异以及优劣势，方能百战百胜。