工作反省：

１：2023年上半年：资金回款太慢。市场各品牌之间太内卷，大多数项目都会多家对比，以最低价采购。

２：对已经签合同的工地和已经发货的工地，做到优质的售前和售后的服务，争取让老顾客多多介绍新客户，以后多向市政管道的销售发展。

３：资金问题，好多合同不能按合同付款，2023前半年共垫资200多万，资金压力太重，工地回款又不及时。

4：后半年跟好公司节奏，了解清楚公司的政策，公司新产品的学习，以便能给顾客推荐出适合的产品。