时光飞逝，转眼间就到了23年的年中。回顾这半年有不足，也有收获。

今年也谈了几个新项目，但是也因为种种原因没有拿下，有些是价格原因，有些是垫资问题。

这半年来我总结了以下几点：

1、经销商是销量的基础，他们手里有资金和不错的关系网，应该利用好公司政策多发展经销商。

2、工程资金难。去年做的项目钱还没有到位，今年又让垫资搞得不得不再去做，越做越难形成一个恶性循环。

3、竞争激烈。现在一个项目出来后大家都想做，竞争异常激烈，不停地砸价把利润压缩的很低。

在下半年即将来临的时候，我应该扎根市场，多开发经销商来保证自己的销量，把接到的一些项目也能通过嫁接的形式转给经销商。多多学习公司政策来不断地武装自己，提高自己的专业能力，做好售前售后服务，维护好每一个客户。