一、2023年上半年主要工作回顾

回顾上半年，确实做的不好。对此反省后，总结出业绩差的主要原因是以下几点：

因刚开始做零售家装市场，时间不长，效果慢，现在主要是做市场广告宣传推广，汉中市区正在与某总代谈合作，如谈成就会成为市区家装增长点。工程市场疲软，工程经销商垫资太大，回款差，所以经销商下滑非常厉害。再加上之前疫情对整个市场影响也比较大，现在公司新产品一直在增加，价格也是一直在下调，可销量却始终没有明显增加趋势。HDPE市场没有完全打开，零售家装是一个大市场，汉中市场主要以A竞品独大，B竞品和C竞品主要做装修公司，竞品今年下滑非常快，PVC以价格低廉为基础，抢占了很多工程和零售批发市场，在年初酬宾活动低于西安拿货价做到800万，我们的差距还是很大！

一步慢，步步慢，某竞品大面积做广告，占据了大部分的零售市场；另有两个竞品悄无声息抢占了家装装修公司市场，已设了几个有实力的工程经销商，我们唯独只剩下地暖和PE给水管材，再加上现在房地产市场的不景气、建材行业的低迷，更是雪上加霜！

二 、2023年感悟和反省

对辖区市场的新认识

经过这两年的市场开拓，形象工程做了不少，已有几长期合作单位，房地产也做了几个不错的样板工程，今年项目比较多，我们要以现在的优势继续做大做细，抢占更大更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能可持续合作。另外要去尝试推广新的产品，特别是PE波纹排水管材，找出产品的切入点，因为是市政工程用量大，只要打通关系，销量就不会有什么问题。还有零售一直是我们这个市场的弱项，现在我们开始大力做零售市场，并大力投入广告宣传，主要做市场宣传和分销商及售后，只有零售和工程同步一起走，销量才能有更好的突破。

在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，做好市场推广，提高产品销量。