今年受房地产大环境影响，销量不尽人意。主要表现为以下几点：首先，房地产工程资金不足，对价格要求苛刻，同行竞争激烈，内卷严重，大型项目垫资风险较高。即发即定项目发货缓慢，回款极差。其次，大型市政项目很难突破。垫资时间较长，金额较大，没有长期的合作，也无法建立新的合作关系。再次，渠道建设方面，因长期以房建工程为主，在渠道建设方面没有经验。接下来要勤跑动，积极抢夺房建仅有的项目，加大人员储备，多接触多了解市政项目，争取在市政项目有所突破。