光阴似箭，一转眼半年转瞬即逝，这半年销量非常不尽人意，工程项目整体基本未开工，整个建材市场生意都很不景气，但总的来说是我自己没把市场做好，工作中还存在很多不足和缺失。具体原因以及改进措施总结如下：

1.团队的建设是弱项，业务员的招聘现在比较难找，一是因为当地对外出奔波比较抵触，同时90后及00后因家庭的支助，大体也是眼高手低。我自己也没有建设团队的经验，今年招聘了2名业务人员，表现良好，后期计划招聘优秀人员进入我团队，努力培养，将自己营销团队做大，将自己区域销量做强做大。

2.零售市场前期基础没做好，导致在大环境低迷的特殊时期市场越发萎缩，销量越发下降，后续要加强水工会的开展，对水电师傅大力宣传中财PPR以及回扣问题，加大对水电师傅的福利。

3.广告宣传工作做得不够好，之前做得广告很多已被拆除，今年需加大广告力度的宣传，合理利用今年广告政策，做好广告宣传，为开拓市场奠定坚实的基础。

4.目前区域很多项目要求全额垫资操作，因自己资金单薄，垫资项目没勇气接手。工作中满足于正常化，缺乏创新。在遇到事情的时候有时候心浮气躁，急于求成，平稳有余，处理问题过于简单化，想得不周到、不全面，没有主观能动性，没有创新的概念，自身专业业务水平不高，重大事件的应急处理能力不够强。

5.工作当中求成意识淡薄，以后要积极主动与客户沟通，并听取意见，通过多问、多听多提高市场销量。

“在其位谋其职”今后需要转变思路，带领团队做好基础工作，提高营销质量，做实做厚基础工作，自己要做好带头作用，坚定信心，努力实现目标。