不知不觉 2023半年又即将过去，但总感觉没有做多少事情，忙碌又匆忙，特进行总结反省。

 年初销售模式的改变，今年起不再进行酬宾，按实际价格进行销售。1月份起初的时候，我们自己还有经销商与客户 一时半会还没怎么适应，政策也没有完全被消化吃透，反正只管发货出货，以至于制定市场价格的时候没有充分考虑好定哪一个价格比较合适，到后来快到中旬才逐步调整好。所以还是要认真学习吃透公司的政策文件，尤其是价格文件。

 另外，市场情况今年比以往相对严峻，工程也比往年要少，各竞争厂家也都盯着这些市场，他们也在大力跑动市场、做降价促销活动、做一些媒体宣传广告等等 力度也比较大。当然，我们也在积极做一些有利于我们自己市场的工作，在工程以外，我们还在积极跑动市政道路、园区、水务燃气等等，虽然目前没有多大见效，但各部门已经知道了解我们中财，在接下来如有招投标之类他们都会通知我们，我们还要不断持续做这项工作。

今年的销量下滑比较多，虽然大环境不怎么好，但我们很多兄弟机构照样在大幅增长，他们增量主要来自市政管道上，而我们温州这里市政销量偏少，主要做市政管道产品的人员偏少。所以我们要引起高度的重视，房产与渠道在抓牢的同时，努力发展市政管道产品，尤其重视市政管道人员，能找到并培养出出色的市政管道人员。