转眼之间，2023年已过去一半，回想这半年的工作，工作方向在按照总部的思路转变，但是转变的速度过慢，落地的方案太少，工作总是感觉抓不到着力点；下面就我上半年的工作做一个反省：

1、关于团队管理：随着业务员越来越多，以前的管理方式已经不适用现在的市场情况，经过半年的时间磨合，按总部制定的方案，将工作任务和销量任务分解到每个业务员，之前业务员没有工作方向的情况已经得到改善。相信坚持这样做下去，一步一个脚印，一定能够培养出一支敢打敢拼的队伍出来。

2、关于工作方向：这几年不论是机构和我都忙于“做自己的事”而疏于对客户的管理，所谓的客户管理工作更多的是流于形式，导致客户销量得不到提升，客户对品牌也越来越没有信心。后续的工作方向，会优先重用一些想发展，有思想的老机构；从新人中重点培养一批优秀的机构主任出来，用这些新人去盘活那些一潭死水的市场，去维护好那些想发展的优质客户。

3、关于市场认知：随着大环境的转变，渠道为王这句话显得越来越重要，未来，我的重心工作还是要围绕渠道建设，一方面建设我们的通货渠道市场，另一方面加快建设我们的家装渠道市场，最终引导客户通货走量，家装走利润的模式转变；

以上是我对工作的反省，下半年一定会紧跟总部思路，调整好自己的工作状态，迎难而上。