营销机构作为公司各项销售工作的实施者，要把工作落实好、执行好，既要持续加大学习力度，不断丰富知识储备，提升业务技能，提高自身素质；也要善于“回头看”，梳理提炼工作方法，总结归纳工作经验，从“回头看”中看不足、补短板、促提升，确保各项工作扎实推进、取得实效。每半年一次的反省工作，就是回头看的过程，以下我将从两个维度回顾上半年的工作。

1、务实，在建材行业整体因为房地产下行的大环境下遇冷的境况下，如何确保机构和客户的销量稳健增长？工程项目近两年数量锐减，在建的项目也大多资金状况不好；经销商因为同行业杀价严重导致渠道出货不稳定；家装零售受限于我个人不专业也无法有效推进。

工程项目通过一年的梳理，高风险的项目欠款已基本解决，机构协同经销商都转型为短期、小金额垫资或者现金结算为主，同时，对所有合作客户进行筛选，与优质的项目运营者进行深度合作，结果还有待市场验证。渠道批发经与经销商沟通，年初增加了盘管、卫浴等新品，同时将中财的网点开发纳入经销商业务体系的绩效考核，同时广告同步推进，力争开发一个稳定一个。我个人也定时定点协同业务人员一起下到终端，了解市场行情和客户需求，寻找市场和产品的突破点。

2、务精，家装零售业务一直是我的从业盲点，相比渠道批发和工程项目的大开大合，家装需要针对水电工、家装公司点对点攻关，需要制定统一的市场方案，从销售、配送、打压到整个链条的分配，这些我都只有粗略的概念，知道和知道做是两回事，要向专业的人学习，向优秀的机构和客户学习，我们不缺产品不缺市场，缺的只是必胜的信心和优秀的执行。