时间飞逝，半年转眼就过了，疫情结束，房地产市场持续低迷，可以预期的是房地产市场的逐渐萎缩。各大厂家都在加大存量市场的抢夺，市场化渠道网络化是为了抢占市场存量，保增量的核心。

1、深化运营中心建设，增加产品线深度

通过二年工程经销体系的打造，二级工程经销商的增加，以及100多二级工程客户的广告牌的制作投入，大大的增加了中财管道市场工程产品的抓手，尤其是跨行业的客户的引进，深化客户的服务体系，引导客户盈利方向。今年新增钢丝网骨架库存，电力管，PE盘管库存的增加，丰富了产品增加了客户的粘合度，也增加了运营中心的销售盈利能力。以红蓝线管、乐业系列突破口，进行小五金店配送圈打造，团队开发同时，进行有一定快速配送能力客户的让利，进行大配送配合小区域范围配送的体系，增加客户服务能力，同时给予合作伙伴经营能力，增加合作伙伴的积极性。

2、团队细分

现在我们市场已经到了做实做细的阶段，渠道和工程团队分开。渠道人员按照渠道人员的方式考核。工程领域采用合作和包干服务体系，提升团队人员积极性和经营能力。

3、做细当下，布局未来

以家装五金店、工程经销商、异业工程客户、灌溉客户、消防客户，堆场客户，不同客户属性进行产品和特价配比，提升客户竞争能力，业务人员也跟进方向进行细分规划。五金渠道不断以各种活动方案去拉伸客户，红蓝线管分销达到300家以上计划启动PPR市场推动。以装饰公司渠道，包工头渠道和分销渠道进行分领域产品配置，培养一批可以深入网格化五金渠道管理人员。另外工程经销商和异业工程客户领域，以PVC低价抢夺客户，带动灰色PPR的动销，带动中财市场氛围。市场氛围各个领域联动增加市场抓手，后续工程业务人员整合工程经销商进行信息共享和项目嫁接等方向的合作，这样提升中财总体市场垫资，资源调动能力。