时光飞逝，转眼2023年已经过去一半时间，销量下滑严重，因此，我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面：今年渠道方面销量大幅下降，主要靠老客户维持部分销量，房开项目在做的也都是原来的老项目，基本上都做得差不多。没有新进项目，或者新的项目资金情况不好，风险太大，而且需要垫资所以也没有供货，这个也是销量少的其中一个重要原因。

2、个人原因：在去年的项目垫资这块，有大部分资金没有回笼，导致今年资金压力非常大，目前需要催款，打官司，做关系，希望能够尽快把这些弄好，因此也花掉了很大的精力。在项目跑动上，还是以做关系为主，但由于目前行业内卷，价格透明，也很难操作。

3、从市场情况：今年开始着重市政给水，排污，养殖，产业园，标准厂房这块，目标没错，但是进展比较缓慢。水利市政项目由于目前财政困难，很多项目进展很慢，或者施工单位干脆放慢等拨款，只有产业园项目比较正常；

4、团队建设：目前也按照公司要求去进行人员的招聘工作，目前已近招到业务员1名并入职公司，经过培训，目前工作状态良好，也产生有一定的业绩，但是还是需要不断的在市场磨炼，才能更好的独当一面。

5、品牌建设：按照公司的要求，目前都要求老客户上中财的广告，不论是门头或是包柱，水电师傅，工地施工人员，投放了大量的广告衫，目前氛围在往好的方面发展。

以上是我的个人反省。