今年机构成立运营中心，在很多方面是一种新的尝试，重新定义自己去怎么样操作渠道建设，从中也领悟到了自身的那些不足，对于团队建设也有了一些新的认识，因为这么多年来机构一直是一个人在单打独斗，没有建立团队，运营中心成立以来才意识到把一个团队培养成在市场上能征善战也不是那么容易，首先上要以身作则，带领大家在一线市场跑动，了解市场上具体情况，竞品在市场上是怎样定位的，都有些什么样政策，给客户都有些什么样的支持，只有做到真真切切了解市场才能制定出有效的市场方案政策，让客户能紧贴我们一起发展。

进入四月份以来竞品产品进行了大范围的降价调整，当时刚好是运营中心刚成立，人员队伍也都是刚进来的新人，而我也是刚从做工程项目上转化到做渠道批发，当时一下子就懵了，不知道该怎么做，也不知道怎么带领大家走出困惑，好在经过一个月调整，大家开始适应了竞品降价攻势，我们还是有很多有优势处产品，从中精耕细作，发挥出我们的长处。

在团队建设中还是存在一些自身的不足，很多时候是希望业务人员能马上做出比较好的成绩出来，但是这个需要过程的 ，没有那么多的一撮而就，是很多时候的日积月累，要改正短板，发挥他们长处。还要随时关注他们的心态变化，发现不好的苗头就进行开导跟引导，或者做出一些相应的措施，让大家不至于颓废。