2023年是开拓的一年，我代表处3月份筹建了运营中心紧随公司政策和发展的脚步，深感责任重大。参考市场的发展趋势，没有较好的跟上公司发展的步伐，我要不断的反省与总结。

客户管理不足，对于公司下达的文件要和客户进行分析与探讨。客户对于公司文件很多难以理解，我们作为公司区域代表处，有责任和义务帮助客户理解公司文件，并解释客户在理解文件中遇到的问题。对于拓展市场的部分产品下沉事宜和客户沟通，并取得客户大力支持。要让客户融入到公司文化中去，提高客户对中财文化及产品的认知。建立起客户忠诚度。

团队建设管理不足，随着团队的扩大，我要集思广益，发动团队力量，提高团队业务水平。销售以人为本，只有不断加强团体建设并团结经销商群体，才能不断提高市场占有率。同时要有勇于破局的决心。市场随着房建项目的不断萎缩，不进则退。要加强管理团队，加强信心的建立，不断提高销售人员的专业素养及销售技巧，提高团队的凝聚力和执行力。

学习不够，做为公司员工要时刻保持清醒的头脑，认真学习公司文件，并坚定不移的执行下去。对于公司组织新品培训要积极参加，认真学习。并结合市场经济不断扩大产品销售面，提升自己的销售水平。工作中要有长远的计划，并规范自身行为以身作则。方向对了工作时就不会迷失自我。在市场跑动中要学会及时调整，并做好每天，每周，每月的计划。在既定的计划中推行，才能清晰的认知自己不足。并不断学习来提高专业素养。

 总之要不断的提高自身业务水平，加强团队管理及建设，认真学习公司文件，团结管理好经销商，完善服务和价格体系。随着时间的推移我坚信中财人今日之付出将会迎来美好的明天。