针对自身这半年来市场的总结，归于以下存在的不足。

一、市场上总体的规划和布局，市场的把控力度上存在不足

1、市场上客户的分类：中财的核心客户，做了中财的部分产品的，没有做中财的客户。没有更好的了解客户的需求，针对这三类客户应该是准确的定位清楚，客户的需求，存在的问题了解透。

2、客户跟我们反馈的问题也没有及时的处理好，导致客情关系存在漏洞。

3、在市场把控力度上没有真正的做到实处，导致客户对于市场行情是一个风向标，谁便宜拿谁的，客户的粘性不强。

二、团队的管理上

做为一个机构负责人，没有完全的考虑业务员的思想波动，导致一些工作开展起来比较被动，他们遇到的问题，存在的困难没有实质性的跟他们沟通好，让他们没有安全感。没有真正做到中财这个平台是可以让他们有决心长期做下去的打算。

三、在业务技能上

自己在中财也有好些年头了，对于中财有些产品，自己也没有完全吃透，导致市场上有需求的产品没有及时的投入市场，明明是可以给中财带来销量的地方，没有考虑到。

四、团队的合理运营上

作为一个机构负责人，怎么样把业务员效率提升到最合理化，哪些人在什么领域有自己的特别之处，没有发挥到极致，怎么样去培养一个优秀的业务员，都是存在自己考虑不周到的地方。

五、运营中心运营的工作效率上

作为一个刚刚成立的运营中心机构负责人，对待工作效率上是存在诸多不足的，从报单到入库，再到销路，最后配送，都是有合理的安排的，应该多向优秀的机构和运营中心去学习。

六、营销、商务谈判上

在这个层面上自己还有太多的知识和理解需要去开拓，一个好的商务谈判是可以把控全局，拉出去又能收回来的，而自己在这个维度上讲的太粗糙了，说白了就是自己的高度和情商还是不够的，在思想上的层次有太多需要自己去挑战的。

七、自我的约束上

作为一个负责人，首先不能自己严格要求自己，有时候出现态度抛锚的思想，偷懒、无所谓、就这样等等

八、服务意识上

业务做得好不好，跟服务是离不开的，自己在这个层面上还是存在误区，作为中财厂家的一线营销人员，我们更应该去更好的服务于客户，而不是随心所欲，自己喜欢的客户就多沟通，多交流，笑脸相迎，而对于暂时没有跟自己带来实际性的利益的客户，态度又有所区别。

以上就是自己半年度的反省，针对以上问题自己会一一去完善，做到更好，不断的去鞭策自己成为一个合格的“中财”人。