白驹过隙，晃眼间上半年时间即将逝去，回顾这半年来的工作情况，有许多方面的工作进展及结果都未达个人预期，需自我反省，以下是这半年来的主要工作反省：

1、工程项目开发进展缓慢，签约合作项目较往年呈下降趋势，上半年度房建及市政工程项目的总体销量不容乐观，一方面是受大环境的影响，其次是因为对工程项目的各方面投入不够多，营销人员市场跑动方面不够积极、有些项目未持续跟进导致有意向的客户流失等。

2、各县城薄弱区域招商及老客户提升工作进展较缓慢，因年初部分营销人员未及时招聘到岗，未能较充分的在各薄弱区域落实人员入驻，其次在市场调查方面不够全面，网点开发不够理想；三是老客户提升没有较大突破，分销商销量较往年明显下降。

3、截至目前，上半年总体销量较去年同期有所下滑，环境、市场因素有之，与营销策略的实施方面与人才培养方面（主要是新人）的有所忽视也有一定原因，在接下来的时间里，需适当调整营销策略，使之更符合当下所管辖的市场发展需要及更适合各区域的营销人员去实践；在人才培养方面，需花更多时间与精力与大家进行有效沟通，不定期地组织各项培训，主动带他们如何去跑动与开发市场，如何与客户沟通交流更换竞品门招及促成签约合作等，只有给予他们更多的关爱与学习机会，才能使他们更快的成长与进步。

在今年接下来的时间里及以后的工作当中，加强自身建设、对自已坚持高标准、严要求；对团队人员坚持多关爱、多沟通、多鼓励，大家共同学习、共同进步、一起克服工作中所面临的各项挑战与压力，将怀化市场做的有声有色，销量长虹！