今年是总部推行配送运营中心的第二年，去年初在公司领导的支持和政策之下，我机构在县城成立了运营中心，主要打造品牌区域氛围，打造团队，开发乡镇渠道市场，为乡镇客户搞配送服务，由于去年在组建运营中心也出现了很多的问题，没有更好的一个规划，今年初由室外堆场转为室内仓储，转为室内仓储是提升公司产品质量形象。

上半年整体市场萧条，很多门店客户对比去年，销量呈断崖式下滑，配送中心的销量也受到较大的影响，上半年只有去跑动客户做些门头广告，维护老客户，开发一些意向客户，通过平时的工作，发现团队还需要好好的磨合，因此在日常工作中也设立日常工作条例，设立日常跑动销量任务，开发客户任务等。

此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。只有不断提升自身业务能力，才能将工作做的更细致化，通过发现不足，改正提升，学习经验，取长补短。