上半年时间跑动比较忙碌，但是没达到理想的工作结果。五六笔业务出回款，三四笔业务上报完成未出款。劳动量爆棚但是结果甚微，太值得反省。

反省客户开发思路。 市场上客户需求是不断变化的，核心价值客户跟踪工作持续进行，客户需求反馈就需要等待时机。机会转瞬即逝，为做业务甘当资金备胎等等。有了以上这样的心理建设，付出劳动转化业务也就有了希望。

银行渠道维护为目的去开展小金额项目启动，虽然费时费力但主要目的展示中财能做事，事能做好。通过银行多年服务企业的关系带入到我们目标核心价值客户的转介绍和深度接触。做一笔业务交下更多朋友，有目标才能持续，有合作方能信任和持久。

健康发展的老客户，有阶段性资金需求。这类较为优质的民营企业客户群体是存在的。虽然用款量不大，收费不多，但是客户忠诚度和可持续性较强。为企业服务方能创造价值，良好的口碑在老板圈层获得转介绍也是目标之一。

在上述工作中，越努力越幸运。熟练业务搭建专业反应迅速，渠道契合牢牢锁定，文书流转资料收集，审批上报排除风险，出回款轧账直至顺利回款。只有熟练才能有信心，打开业务开发局面。

多劳动未产生转化业务的结果难免内心波澜，想为自己，也为付出劳动的团队及公司有一个交代。多赚钱方能凝聚，自身思路和格局也在成长。希望能在下半年有所转变，虽劳心动身仍活力满满，持续奋斗贴近核心客户群体创造价值。