反省一：自我认知。自己喜欢的东西，往往多看，对于不感兴趣的事情，关注的少，了解的少，不愿意去接触或者改变，我行我素。长年累月下来，自然短处始终得不到改善。我自知是个愚钝之人，反应速度比较慢，而争强好胜之心体现在言辞上，无意中伤了人还不自知。有些事情萦绕形成心结，但是内心深处的又十分抗拒做出改变。一辈子也学不会的东西，还要不要改变？慢慢年纪大了，已是不惑与知天命之间，或许能慢慢地和自己和解，不再纠结。

某次参与到基地的创新探讨中，又突然找到了些感觉，探讨起来不亦乐乎？这么多年市场，到老或许还是那个技术男，乏善可陈。说回生产技术，公司这些年发展，也已经突飞猛进，自己也是一知半解了。

反省二：市场。新的房开项目仍在不断减少过程中，家装市场两强并立，各路厂家疯狂杀入；零售市场南北分野，北方三四线品牌混战，南方强势，一线品牌占据主导；市政市场各展其能，关系价格垫资各自发挥自身优势。

我们要始终保持定力，充满信心，中国的建材市场足够大，未来也足够大。一是抢夺商品房市场，民企在房开领域的势头进一步收缩，需要加强针对国央企的合作力度。二是做好各地的堡垒建设，发展好配送中心，在零售和家装领域占有市场份额。

目前京津冀区域配送中心的发展仍然很慢，最重要的是创业意识与投入意识的差距。做配送中心，就是一次创业，要有吃大苦，受大累的精神；也要有团队建设的思路，做事业就是要聚集一批人，财散人聚。团队有激情有效率、客户有数量有质量，最终反映在市场上就是有销量，有占有率。北京总部的配送中心目前的团队建设仍然任重道远，需要更加深入的关心关注各个配送中心的团队建设。目前的月销量低得多，高的少，远远没有达到运营的要求。效率低了，发展慢了，我们的浪费就会很严重，市场需要持之以恒的投入，必须迈过山头才能形成自然的发展，现在的阶段下，配送中心的负责人要持续发力，持续投入。上半年对于配送中心之间的内部沟通交流太少，动力稍显不足。

对于配送中心的零售配送来说，河北市场的竞争主要是三四线品牌在零售领域“强势”。这种“强势”很有可能就像工程领域一样，昙花一现，我们要做的就是加强与客户的持续合作，持续给予三四线品牌压力。直至把他们从当地市场挤压出去。

在经济疲软的情况下，国家会持续加大对于基础设施诸如水利、城改、农改的力度，虽然北方仍然是二三线品牌为主的局面，但是在个别地方，品牌的效应已经显现，主流品牌开始占据主导。京津冀的区域间差别，主要体现在竞争的意识上，公司的对外报价基本贴近市场一线品牌，需要我们用更加积极的拼抢思路，看到一线品牌，立足于坚决抢夺。我们在京津冀市场上，真正市政领域参与的并不多，一方面在于产品的竞争也非常激烈，我们必须用贴近市场的价格做大市场；另一方面我们绝大部分机构并没有参与到市政圈中。这就需要我们在市政领域做深关系，打通环节，才能真正在市政领域占有一席之地。