房地产步入存量分化时代，区域分化日趋明显。在这样的大环境下，对原有销售型材的管理处及机构是一击重创。管理处七年持续增长，至今年上半年出现断崖式下降。

观市场反省如下：

一、对市场过于乐观。三年疫情，对各行各业造成大面积影响。想必在疫情结束后，经济将会复苏，市场也会伴有恢复性的增长。可事与愿违，市场形势反而更加严峻。面对现今的市场变革，年初拟定的市场规划，在上半年工作推进中，目标达成差强人意。型材市场的萎缩是大势所趋，目前只能顺应市场，尽全力完成目标，力争有项目必达成。同时增加销售板材、管道新产品的营销力度。

二、团队人员发展、培养方向。我们产品的专业性强、营销工作强度大。针对此，人才的引进、培养，扩充团队新人员是必须。作为管理处CEO，有责任为公司培养人才，集团公司领导常说，人才是第一生产力，对此深有体会。在人员培养上，我时常警醒自己，人员请进来，培养好，扶上马，送一程，是我一直努力的方向。

对团队人员会从以下几点进行培养：

1、培养能够养活自己的能力；2、终身学习的能力；3、发现问题并能迅速解决的能力；4、快速进入并融入一个陌生领域的能力；5、表达自我的能力；6、团队协作的能力；7、健康的体魄和较强的心理承受能力。

以上是我这半年的反省。希望在下半年里，我管理处能积极面对市场的转变，迅速提升自己，以更好的面貌应对新的挑战。