成功是建立在很多的尝试和失败才能通往的结果，不积跬步，无以至千里；当走过的路越多，越要时刻回首过往，找到曾经的不足，做自我反省，只要不断的改变思路，才能走向成功。在中财的六年时间里，回首过往，学习了很多新思路，尝试了很多新方法，但总是发现做的还不够好，总觉得工作还能做的更完美，下面就前半年的工作做个自我反省。

惟尽己可以服人，对于经销商来说，我们就像是一个共生体，虽然对于商人来说，利字当先，就作为服务的我来说，还是要多倾听经销商的诉求，多与其沟通，了解他们对于市场变化的真实看法，才能知道他的一个方向，我们要做的事其实也简单，就是如何让经销商的重心不会偏向于其他品牌，要通过交流、做市场分析、协助其做方案调整，保证中财在其经营品牌中的分量不减反增。

维持原状是悲哀，我们的工作大方向是一成不变的，就是销量增长；但是工作细节和重心是可以变化的，不应该一直保持一个状态，要基于一个基础工作的前提下，增加一些新的工作内容，比如我们做市场拉练、客户的基础拜访量，乃至于广告宣传类这些基础工作，除此之外，要不断的增加其他有意义的工作，比如工程项目上的突破，市政方面工作的创新，招标公司和建筑类公司的开发等等，不断的增加新的工作内容，也会使工作变的多样化，不枯燥，才能做到改变现状，才能突破。

作为一个市场人，还要学会数据分析，要会做大数据和小数据，大数据是大方向，小数据是细节，通过数据来分析之前工作的不足，用数据反应的客观事实来决定今后的工作重心和方向。

总之学会自我反省，才能发现问题，通过不断的调整，才能进步，才能立于不败之地。