（一）对辖区市场的新认识：

回顾2023年上半年，疫情三年结束后，明显感受到市场正在发生巨变。不论是工程市场还是渠道市场，时时刻刻存在激烈的竞争，这就意味着我们也必须做出改变，一改传统作战方式，积极应对困难，做出变革，调整思路、脚步，方能取胜。

（二）对市场管理的新认识：

市场是开放且多样的，我们的市场管理模式也应该是灵活、多元化的。只要是有利于公司发展、市场发展，一切方式方法都可以尝试。

对自身而言，营销中心是公司派驻当地市场管理的第一责任窗口，一定谨记公司“参与者有利可图，竞争者心服口服”的核心发展观，公平、公正的做好辖区市场的“公安、交警、城管、法官...”。

（三）对团队建设的新认识：

首先是“选好人”：

苗子不好，天资不足者，虑之；本性良好，悟性较高者，留之。

然后是“用好人”：

留下来的人，都是有用的人，但能否用好还取决于将合适的人放到合适的位置上，“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”。

最后是“发展人”：

以业绩评价人、用业绩发展人，“能者为上，贤者为主”。

（四）反省2023年上半年度工作中的主要失误或不足之处：

①工作没有统筹安排，顾此失彼；

②综合系统不够完善，功能模块不够健全；

③思想上容易被外界影响，不够坚定；

④行动上不够迅速，没有打破舒适区；

⑤处理事情不够杀伐果断，顾虑太多。

 以上内容，权为反省，对已明照，加以改正！