上半年工作基本都是围绕运营中心的建设展开，现就四个运营中心做如下反省：

一、生于忧患，死于安乐

18年开始，我们就已开始着重开发渠道客户，与当地四家最大的五金渠道批发客户成功签约，让我们完成了比较完善的整体的渠道布局，当时取得了很好的市场反响及销量反馈，至今对我们的渠道市场开发仍有很大的帮助，因此也获得了一些总部和集团的荣誉。但不知道什么原因也不知道从哪一天起这些渠道客户全部戛然而止，销量裹足不前，回想起来还是自我的忧患意识不够，以为客户开发出来，销量就自然而然的会有，开始了安于现状的享乐生活，市场建设丢在一边，加上前两年靠着一些工程项目供货，销量还好就更不以为然更没有关注到客户的需求点导致客户逐渐失去。现在看来，追悔莫及，目前做的开展运营中心发展优质大客户等工作恰恰是我们五年前就做过的呀，如果当时坚持下去，该有多好……

二、自强不息，厚德载物

当地市场的基础一直很好，现在处于多点开花的阶段，氛围及影响力已经在省内首屈一指，对外我们同竞品处于一个非你即我的竞争状态，内部也存在一种优胜劣汰的对比。在不被所有人看好的情况下，我们还是活了下来，今年建设了三个自营的运营（配送）中心，并帮助客户提升了一个运营中心，团队基本上全部是新人，没有一个任何是老转新滥竽充数的，更没有一味的以超低价格杀市场。我始终认为市场得一步一步建设，靠亏本换销量短期或许可行，长期无异于杀鸡取卵。周边同事们若干个运营中心的建设，现在我觉得都是好事，帮助我们提升了整体市场氛围的，为中财打响了决战广东的知名度，我们彼此关系也处理的比较融洽，相互都有调货，市场容量够大，根本无需内卷。

下半年伺机选址新增1-2个良性的运营中心，不求规模，先稳质量。

面对这日益严峻的市场环境，借用万科年会的主题语当作结尾，“活下去，有尊严的活下去！”。