这半年是充实的半年，是由专营型材转型到管道营销经验真正意义上的第一个半年，有收获也有失落，收获在回头看，一个破破烂烂的场地组建起来了，从点点滴滴的学习，基本运转正常了，队伍也组建起来基本运转正常了，失落在于离自己的目标追求还存在较大差距，或自身原因，或客观原因，还需进一步梳理。反省如下：

一、不善于和公司沟通，很多时候自己琢磨了半天的想法和觉得切实可行的方式，激情昂扬的搞措施写方案，最后止于有所顾忌半途而废。

二、勤奋有余手段欠缺：苦行僧似的搞法，每天早会晚例会从未缺席过一次，疲于各种打卡汇报，虽然砍掉了很多但是还剩很多，细节管得太多结果关注太少，在人均销量的提升上，还存在较大问题，在淘汰人员方面也过于心软，造成队伍两级分化较为严重。什么时候人均销量能实现300万元以上，才能真正称为一支成熟的营销队伍。

三、经营粗放还不精细：对内部常一句话花吧，对外部常一句话搞吧，缺乏对成本的精细化管理，导致利润率偏低，失去了经营的核心原则，有待进一步改善。

从单打独斗做型材营销到转型到管道营销，我坚信紧跟公司步伐和南方总部步伐，一定会把市场做起来，做成一个稳固客户基础的机构，做成一个良性有自我造血功能的团队。