一、2023年上半年已经结束工作不足之处反省，主要因素有如下：

1、市场环境下：之前接触的几乎都是工程客户，今年的工地结款不好，导致大家生意都比较惨淡，导致自己心理受影响，没有更大的冲劲及胆量谈其它业务。

2、经销商开拓方面没有及时跟进导致最终没有达成合作。主要因素没有及时用更好的方式方法跟进。

3、市政渠道方面前几年累计下来的客户因为去年欠款，今年没有太多合作。

4、在自来水改造工程上面及美丽乡村雨污分流下的功夫不到。前期工作做的不到位导致前期工作白做，最终没有达成合作。

二、上半年小结：

1、从4月份开始跟着公司的指引的方向主要跑动市场经销商及之前的老客户。

2、有意向的经销商多跑动，多沟通，多跟进。

3、在市政渠道方面多下点功夫，争取之前的老关系能重新启用。

4、人居环境方面正在谈两个标段，目前主要以跟进为主。

三、工作方面反省：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有一个落脚点，在外面会有一种失落感，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。