2023年的上半年在紧张和忙碌中已经成为过去时，在这疫情解封后的半年中，我主要围绕了以下几方面开展了工作：

一、 不断提升和积累自己的专业知识和综合素质能力，特别是上市公司相关的资本市场和行业产业等知识。

二、 不断加深和维护好老客户关系，通过业务不断加深对客户行业、企业的经营情况了解分析，并不断加深关键人的深度和粘性。

三、 继续开拓和不断积累目标客户群体基数和厚度，特别是较大体量的上市公司客户群体，并持续跟踪关注和维护目标客户群体以及关键人。

四、 加强团队建设，特别是新人的招聘和培养。

但回顾总结和反省，发现有诸多不足之处亟待改进提升：

一、 在自身专业知识和综合能力的积累提升上有较大欠缺，特别是上市公司相关知识以及营销经营能力上，下半年要有针对性的学习、反思、总结并通过实践不断积累提升。

二、 在重点目标客户的日常跟进关注上不够及时，在营销维护还需要加大精力，要改进营销思路和策略，不断推动目标客户群体的转化落地。

三、 对新人的主动交流和关注培养不够，上半年新人加入较多，且来自不断的行业，差异化较大，且相关知识储备和能力经验欠缺，但好在都非常积极主动和好学，作为五虎将和部门负责人要加大对新人的关注，要多积极主动交流，帮助他们逐步成长，增厚团队力量。

坚持难而正确的事，在一米的宽度挖万米的深度，我们要有应对任何局面的胆魄与经验，通过脚踏实地的努力提升应时的本领，一点点扛过寒露，涉过严冬。

水滴石穿，年复一年的深耕和沉淀，才能通过持之以恒的苦功夫，练就属于自己的真本领，真本事。

变化的是风雨时令，不变的是韧劲与初心。愿我们都能踏浪前行，骑鲸追梦，在故事的尾声收获自己的圆满。