2023年上半年已经过去，回顾下自己的工作，还是有很多不足之处，需要学习的地方很多，在困难中学习总结自己。

没有很好的整合地源热泵项目的资源，每个客户做的项目都是在市政之前确认打井，我应该在打井施工期间通过地热公司找到甲方；地热项目基本是公建项目，学校、医院、交通枢纽、产业园区，推进市政系列、不锈钢系列、保温管系列，产品也要多渠道发展。市场是处在不断变化中的，我要不断跑动市场客户，及时掌握市场动态，随时应对市场变化，遇到困难要及时反馈公司。

自己也在不断总结，计划投入资金进入地源热泵论坛和一些清洁能源平台，让自己的圈子进一步扩大，这样能让很多甲方认可中财，减少前期为了中财入围费时费力，慢慢从甲方和大总包运作圈定品牌。自己只要坚持不懈有目的、有计划的跟进客户，面对标杆项目有敢拼敢抢的决心，市场中总会有自己的一份收获.

遇到项目问题一定要放平心态，不能急躁。特别是在处理项目质量问题时，既要敢于面对问题，也要用不同的沟通方式对待不同位置的人，毕竟每个人站的角度不一样。

继续寻找稳定的客户资源，不断扩大市场占有率。下一步重点是开发保温管市场，寻找客户资源，稳固A热力各分公司的渠道，引进新的温泉项目渠道。

2023年，我要以饱满的热情，寻找开发渠道客户资源，积极去抢夺项目，时刻保持平静心态，大胆开发市场。相信自己，相信市场，相信中财。