时间过得很快、转眼间2023年已过半, 又到了半年一度的反省时间。反省是中财企业文化之一，也是个人最高深的品行。人活着，总要不断反省自我，向前看。人生路虽长，但紧要处常常只有几步没有那么多时间、留给人瞻前顾后。回顾这半年的个人业绩，可谓是愁云惨淡，很不理想。借此反省机会，梳理总结一下两点原因：

一是市场大环境原因：这半年我每天工作的主要内容仍是坚持银行与客户的拜访和交流，从各银行了解到这两年银行新增客户极少。由于受房地产整体市场的影响、及前三年疫情的影响，各行业、企业都大洗牌，有一些企业活了下来、但资金链却十分不健康，在濒死边缘挣扎，也有相关收政策支持的的企业借机发展壮大。但对于银行来说，有不少有融资需求的企业银行却不敢放贷。而银行抢着想放款的优质企业可能不差钱又没有融资需求。有些优质的企业转贷，部分银行可通过二押的先放后还以借新还旧的方式减少企的业财务成本。标准的同换行业务相对减少。二是个人人脉圈子的受限，我的主要经营圈子仍然是银行的圈子，哪怕是在这种情况下，我依然坚持拜访更多的银行和客户，以编织更大、更敏锐的人脉圈才接触到一些有需求的客户。但鉴于大环境的影响能够获取的业务信息量在减少。我后续会继续坚持银行拜访交流，并以此为锲机请银行的朋友、老乡引荐券商的朋友，并借此扩大自己的经营圈子，下半年继续拓展发力争取有所突破。

业绩差不可怕，可怕的是面对不理想的业绩怨天尤人、在焦虑的情绪中蹉跎了岁月。我相信善于反省自身的错误，然后进行校正，在一次次反省和校正的过程中，我能变得越来越优秀，也能够走出一条属于自己的光明大道。

古人云“求业之精，别无他法，曰专而已矣”，拜访客户是我喜欢的事情，与客户、银行沟通也是我擅长的事情，虽然在券商业务的专业度我还有所欠缺，但我相信通过一直坚持一定会有很好的收获。