今年是疫情过后放开第一年，市场全面放开，大家都各自忙自己业务，上半年虽然做几个小单，没有达到预期效果，当然主要是内在本身的原因居多，所以要好好的整理思路，自我反省，发现问题解决问题、主要在以下几个方面：

一、认识客户虽多，大客户太少，导致自己业绩太差，工程客户还得开发，光靠自己走点小单是不行的，只有两条腿走路，销量才能稳定，上半年由于各种外在因素的影响，房地产项目很多都是推迟开工，导致客户都很不好做。

二、项目储备不够多，房地产项目开工率很低，如果有比较多的项目储备，那就可以做到这个项目停工，另外项目开工的现象，虽然不能做到增加销量，但也不至于会下降厉害。

三、大型市政项目没有落地，虽然难度很大，也不是一时半会就可以取得明显的效果，所以坚决不能放松。

四、新产品项目不多，不锈钢、保温直埋一体管等，今年有几个项目送过资料，结果不理想啊，也在找原因。

以上不足的方面太多，主要是自己原因，但我相信只要自己不认输，会有好的一天到来。