“过段时间开工呀”，这是4月中旬之前，听到的最多的一句话，各个项目开不了工，原因都差不多，就是资金到不了位。一幌又是半年了，接触的房开项目，门窗很少做塑钢型材，关键是项目少之又少，大部分都选择断桥铝了。回想半年来的营销工作，静心仔细琢磨，反省工作思路和目标方向，接下来的时间需要调整一下，下半年努力比上半年的业绩有大大的提升。

去年底和今年初，自己的营销思路就是，2023年以型材家装市场为立足点，服务好去年现有的客户，把市场覆盖面扩大。鼓励客户尽最大努力做到薄利多销，拓宽市场占有率。坚持两天和型材客户沟通走货情况，及时跟进终端客户反馈到客户的各种需求，多和公司基地沟通，努力满足市场的不同要求。对于门窗公司今年大部分没有工程是半年前不敢想得事，可现实就是十几年来积累的门窗客户绝大部分都没有活，自己值得深刻反省，年初判断上过于乐观呀，还有就是今年新建的车间、厂房的塑钢门窗型材，抢夺比任何时候都激烈。从这一点上，自己还需要对辖区门窗公司加大跑动力度，部分门窗工程型材都是门窗公司推荐选定，个别厂房已经安装窗户，可门窗公司自己以前还没有接触过，深一层意义来说，自己平时对门窗公司跑动还是少。年初制定的开发坝上型材家装零售，虽然目前客户是谈下来了，20多天的客户销售情况来看，销量还有一些，客户转变还需要过程，和客户也还需要多沟通，定个方案什么的，政策刺激一下市场。房产市场的房产项目，上下水材料报价后，总是反馈价格想再降一些，材料款需要垫资一段时间，这个问题自己想不到好的办法解决。毕竟目前垫资这一块还是差一些，定的方案是多发展管道客户，虽然谈了市政管道客户，三个月来客户的需求也少，整体走量很少很少，总和客户在沟通方案，怎么多吸引终端客户并达成合作。

根据现在机构自己的思路，最紧迫的是家装零售型材市场，还需要加大努力多签约个人零售的客户，争取把没有销售中财型材的区县，都找个合适的合作销售商洽谈进来，通过当地客户最大程度了解到门窗工程的最快信息，那样可以去快速攻关项目。关于市政管道工程的拓展和攻关，总是自己的短板，四年左右的时间了，总没有太大进步，查自身原因通过反省，一是很多市政项目都需要和政府行政单位打交道，自己有阴影有抵触心里不愿意去接触。二是市政管道项目搞来搞去少不了垫资，自己没有信心。后期需要想办法解决这些问题。还有就是，公司这几年上的新产品墙板和不锈钢管材产品，主动去推广和挖掘项目的决心不够，这是一个很严重的问题，应该也是自己销量增长不了的最大原因，需要去克服去解决，这样才能使自己的销量能稳。一定需要去下力度发掘了，心里着急没有用，要落实到行动。