2023年已经过半，疫情过后的市场不是很景气，现在所辖区房建项目寥寥无几，之前接触的项目已经成了烂尾楼，现导致回款不到位，自有资金紧张。如再有新建项目资金是一个很大的问题。目前市场竞争越来越激烈，同行厂家都在跑市场、跑关系。故对2023年半年度反省如下：

由于房建项目处于低迷状态，转而投向市政工程客户，市政项目因无垫资经销商，同行厂家竞争激烈，最终利润小，投资大。经销商对垫资项目感觉到无利润不参与操作项目，所以需要多签约经销商，对抢夺市政项目增强信心。

市政项目关系复杂，甲方走动较少。需要以后跟进甲方关系，并长期维护。

对开发区厂房、农田灌溉、乡村饮水改造等项目跑动不是很到位，往往报价之后就没有了下文，在以后的项目跟进过程中要深挖关系，了解项目的来龙去脉，多跟踪，多跑动，在错综的市场竞争中有自己立足之地。

做项目营销，首先要知道客户想要什么，要为客户创造更大的价值，不断改变服务手段。巩固老客户，发展新的客户，形成习惯总结问题，以市场需求来定位产品，最终延伸到最大化来提升业绩。

在下半年的工作中要认识自己的不足，多学习、多沟通，加强自身的业务素质和营销能力，做一个称职的营销人员。

以上为个人工作反省。