1、人员偏少，考虑重点偏向于保守，怕新招人员太多消化不了，业务一多，就导致冲击市场的人员变少，整体上格局变小。市场为先，以人为本，人的培养是基础。

2、客户储备偏少，今年收入相比同期没有突破，核心大客户的开发没有转化成功，虽然都有跟进目标，但是推进速度慢，对于很多目标大客户的推进力度不够，这个需要改进。

3、政策和执行方面不够强硬，很多时候从业务角度考虑，作用往往适得其反，这方面虽然近些年一直在改进，但是有时还是会犯错，需要时刻警醒。