烈日炎炎的夏日已经到来，但炎热的天气依然无法温暖市场的阵阵寒意，大环境下每个人都感受到前所未有的压力，“太难了”似乎变成了大家的口头禅。

但老话说得好，不破不立，不打破陈旧的市场枷锁，就难以迎接新市场的到来。我们面临的“百年未有之大变局”，是一个时代的转换节点，新的生产力即将破土而出。我们面对着市场的变化，除了感叹很难外，更应静下心来，认真感受变化所带来的机会。

认真观察和思考我们所在的市场和行业，首先，我们所在的行业属于“衣食住行”中的“住”相关的行业，属于大众基本消费层面；其次，我们所在的行业正在经历从新房市场向存量房市场转变，也就是说，我们的产品销售途径，正在从工程市场向批零、家装市场转变。再次，消费者对产品和消费认知的转变，有人说是消费降级或者消费紧缩，但我认为随着市场的发展，消费者越来越“人间清醒”，不愿为过多的所谓的附加值买单。

所以，在深感对市场的无力的同时，我也在认真的反思自己的工作和思路，尽快找到突破口。

一、修炼内功、加固基础

1、品牌和口碑的不断提高：虽然我们这两年在广告投放和品牌宣传方面下了不小的功夫，但和RF相比，在品牌宣传特别是门头广告方面的铺设量和铺设密度还有很大差距。近期在市场跑动时，我都会特别关注各个品牌的门头广告建设，这方面确实还有较大的提升空间。我管理处的考核要求还很不到位，需要快速提高。

2、性价比和配送服务的不断提升：在家装产品的营销思路和营销政策方面，我们往往以WX为标杆，但随着居民消费的收紧，价格和售后成本所带来的市场压力也渐渐显现，高差价的定价模式的瓶颈也越来越突出。参考电商平台，拼多多的快速崛起、淘宝政策从天猫店向淘宝店倾斜、京东通过京喜引流，为了获客和流量，满足客户的价格需求依然是无法绕过去的。但同时，作为京东的忠实用户，我更看重的是京东的次日送达和上门送货。所以对于配送中心的工作思路、产品价格和服务政策的定位，也必须从消费者的需求入手，只有去迎合消费者的需求，才能在存量市场里分得更多的份额。

3、新产品、新渠道的开发：要想吃到更多的蛋糕，首先就要做大蛋糕。随着公司墙板产品价格和定位的调整，我们在墙板这块蛋糕上分得的份额将越来越大。家装PP-R、不锈钢管等产品亦是如此，我们都要紧跟公司的步伐。

二、坚定信心、保持斗志

1、首先，市场是变小了，不是变没了。

2、其次，公司的新产品方面在快速更新迭代，给我们带来更多的弹药。

3、再次，随着品牌建设的不断推进，我们的市场基础将会越来越坚固，渠道分销建设也将会越来越通畅。品牌建设是一个循序渐进的过程，品牌知名度会随着市场的不断发展呈现指数曲线式的发展。

4、对市场大环境要有信心，23年下半年是一个经济触底反弹的周期阶段，随着国际形势的扭转，大环境必将随之改善。

所以，我们要坚持，要能抻得住，嘴上可能抱怨不断，但手里的活一刻也不能停。

三、破旧立新、发挥优势：

对于市场的操作模式，包括传统产品、市政产品和家装产品，也包括配送中心渠道、工程渠道和经销商渠道，我们必须要努力实现改革，充分发挥出市场参与者的主要优势：经销商的垫资优势、机构的关系操作优势、配送中心的服务优势，只有扬长避短将优势效能发挥最大化，才能在纷乱复杂的市场中取胜。所以，每个人都要自我改革，评估自己的优势，去除一锅端的想法，引进更多的客户、渠道，使我们在各个层面、渠道和市场都得到最大程度的发展，我们终将是市场最后的赢家。