反思上半年工作有以下几点做的不好需要改进：

1、经销商的服务开发工作没有做好，与鑫方盛的销售主管的沟通还远远不够，目前还只有少数几个分公司卖中财有些积极性，大部分分公司对中财的认知和了解还远远不够，下半年走访各分公司的销售主管还是工作的重点之一。

2、雄安的工作不到位，没有配合好经销商、更好的开发工地，由于一些原因雄安去的比较少，还有就是前期重型线管价格问题，错过了线管大批量用货阶段。目前已安排业务人员跑动雄安，下半年自己也要常去跑动，抢夺排水地暖市场。

3、天津的大市政项目没有什么进展，这项工作基本没有做。这非常不符合年初制定的市场规划，下半年要有所突破。

4、对销售中心的业务人员管理比较松散，例会，项目分析会都做的非常不好，下半年要把这个工作做起来，提高销售中心的工作效率，争取完成全年任务，同时为明年的工作做好铺垫。

总结以上反思，究其根本原因就是对自己制定的总体工作思路和市场计划，没有完成它的强烈意愿。工作主动性不强，对自己要求太过放松，在目前大的市场环境下应该要付出比以前更多的努力，逆水行舟不进则退。下半年要把整体工作计划安排细化到每个月要做什么工作，达到什么效果，对自己和销售中心要狠一点。