2023年上半年已经过去，总结这半年以来的得与失，既有收获也有不足。进行了梳理与剖析，具体如下：

个人方面，有些事情安排与规划还是有点小问题，有信心还能更好的把一天里该做的事串成一条线，提高效率，做到事半功倍。

工作方面，市政自来水和供热领域，存在一个水务公司和地源热泵客户，水务公司维护了4年左右，也合作过项目，这几年疫情就没什么活，今年多多沟通，一旦有新工程立刻参与。地源热泵公司去年有几个外地项目，有的跟其他区域同事沟通不同意参与，导致项目丢失最终使用保利管材，有些项目用的中财也有些效果，产生一些销量，今年还需继续跟进。年后回来地源热泵价格比去年高了不少，客户比较反感，后来公司价格调整，又进行了与客户及时传达，有新项目积极参与。

发展经销商方面，通过几年的不断努力，培养出经销商的归属感，年后回来也做出了一些销量，问题在于，他只有一个小仓库，又放满了钢材，每次要货量不会太大，除去运费一点利润也被稀释，为了调动客户积极性，有时会适当为他承担些运费，目的是养成卖中财的习惯。

工地工程项目方面，年后回来，大大小小项目有5个项目左右在发货，有些量很少，也有已定未发项目，通过项目又多认识了一些消防方面的朋友，争取后期多多合作，达到共赢。

2023疫情已经过去，疫情不再是做不好的理由，今年要全身心的投入到工地工程跑动，渠道开发，经销商培养等多方面工作中，多方面开花，使付出转化成销量。经过前半年付出，发觉小单子增多，虽然工作量增加，但我觉得这是好事，小单子基本都是新客户产生，说明有新鲜力量融入，在后续的工作中仍要不耐其烦，增强服务意识，维护好客户，争取在2023年有个很好的收成。