2023年匆匆过半，回顾上半年，还是一如既往的匆匆忙忙。今年年初，在营销体制结构的转变下，逐步适应了新的节奏，尤其是去酬宾政策，对销量的影响，对客户的影响，对市场的影响等各个方面，既带来了挑战，也带来的机遇，同时，资金的压力得到了相应减缓，反之，业绩的压力又得到了加大，总之，各方面都是双刃剑。

一月份，没有了酬宾的加持，销量举步维艰，但是赶上两个客户的项目，也算是没交白卷，二月份，迎来了一个小阳春，销量显得较为明显，同时预测今年因为疫情的放开会扭转局面，但是没成想，小阳春转瞬即逝，到了三月份，销量惨淡。四、五月份还算说的过去，都完成了基本任务，但是没有突破销量120%，没有拿到最高奖励，六月份，由于出口项目集中发货，代表处任务完成率还算客观。

上半年的各月就这么过来了，现在回顾一下，总体还算按照既定计划进行。随着公司销售政策的调整，我也应该做出更为精准的动销匹配，上半年在专业渠道上的布局，目前来看，有效果，但不大。

专业渠道就是要加强在该领域深耕的学习，向着更为专业化的程度进化。从源头开始，一直到服务终点，形成完美的闭环，从而让客户在体验值上有着更好的评价，形成对服务的依赖，对专业的依赖，从而让客户次要考虑价格、品质等方面的短板，综合打分高于竞品，胜出的希望就更大。

在某些方面，需要继续积极的与基地内务部门进行深入沟通，来完善服务闭环，提升服务品质。目前来看，同样是，有效果，但不大，不过呢，信心十足。

下半年应该巩固并深挖现有专业渠道，计划内的专业渠道予以启动并试运行。这样的话，可以充分调动团队的主观能动性，让团队成员都有钱赚，人尽其才。