今年是疫情放开后的第一年，年后感觉今年经济会爆发式复苏，但现实是残酷的，经济各项数据未能到预期，许多工地都开工很晚，资金不到位，截止到6月，我机构销量和项目储备都没达到自我要求，反省如下：

一、客户数量少，在跑动客户当中，报完价就没有持续在跟进，导致机会的流失。

二、储备项目少，而且浮于表面，没有深入工地了解内部人员具体情况，关键人定位不准。

三、大项目价格拼杀不果断，总是觉得做个项目不挣钱最后别亏欠就行，但是有的项目用量大，不用垫资价格杀得很，最后真的有亏损，自己犹豫退缩。

四、大市政项目至今没有好的头绪，看看兄弟机构大市政项目天天在发货，自己觉得汗颜，后续多跟兄弟机构学习请教。

以上是我2023年半年度反省。争取下半年弥补不足，完成公司全年任务。