2023年又是新的一年，我们告别了三年疫情，闯过了寒冬迎来了新春。可是一切都不如预想那般简单而顺利，回顾这半年来的工作，所经历的事多番曲折，销售业绩也并没有达到理想状态。下面就这半年来的工作做出深刻的反省：

工程项目方面，对比往年有所下滑，虽然上半年疫情已经过去，但是工程项目并没有增加，使得市场竞争愈演愈烈，项目反而越来越难跑。但这不是业绩下滑的理由，项目再少也是有项目可以跑动，这正是考验我们业务能力的时刻，应全力以赴攻克难题，而不是在为失败找理由，就这点我做出反思。

渠道建设方面，目前在直埋保温管、墙板、不锈钢等渠道尚无建树，下半年至少安排3-4个人进行新渠道方面的跑动。

在今年5月份广西贺州地区正式归于我处管理，5、6月时常往返沧州和贺州，贺州市场对于我来说是一个新的开始，通过对贺州市场的布局跑动中也发现一些机遇和问题。第一点：门店、仓库租赁和装修进度偏慢。第二点是人员招聘方面严重不足，没有充足的人员去跑动项目、市场，办事的效率大打折扣。

配送中心在这半年的运作中渐渐步入正轨，但也只是处于一个不高不低的状态，一直在想办法摸索出一种高效的运营方式。也由于人员不到位的问题，市场跑动不全面，导致本该有的销售业绩没有达到。

人员配备不稳定是一大问题，我处人员配备一直处于不足状态，虽然一直有新伙伴的加入，但是由于对人员过于严苛的要求，致使人员流动较大。在今年虽已有所改善，但仍存在问题。人员不足导致许多工作不能有效的开展，导致客户流失。

每个方面都要抓牢抓严，时刻保持积极良好的工作状态！