转眼，2023已然过半，总感觉时间的马蹄飞快向前，快得不做任何等待、不留丝毫情面！

由于分销渠道尚为播种布局阶段，而工程销量在总部整体销量中占比仍然较大，受房建渠道下行影响，2023年上半年的答卷很不如人意！开年提出了“稳固西北，决战西南”的号令，四川云南两地，虽然在分销渠道、经销商开发和团队建设等方面有一定改观和收获，但远没有达到自己的预期，速度偏慢！而自认为基础较好、较为稳定的大后方——新疆，在新冠疫情防控终成历史之后，本来有很大期待，但受困于行业资金、开工率等问题，虽然时至盛夏，可“寒流”却久久不散。

在大量的一线跑动走访中，“难”、“慢”，几乎成了业内共识，身在其中，不知不觉，好像每个人都接受了这种说法，甚至也包括自己。而很多机构也将此作为搪塞销量下滑的唯一借口，开始人云亦云。这种消极情绪的蔓延，是十分危险的！作为区域领导，应首先自我反省，警惕察觉，及时拉住手刹。

其实，很多区域都有着不断寻求改变和突破的营销机构，在分销配送、家装零售、市政项目、专业渠道等方面，敢于尝试、敢于行动，面对问题和困局，给出了自己的正确答案。当你还杵在原地哀叹抱怨时，他已完成蜕变，练就精钢铁骨，行至千里了。“所有打不败你的，都会让你更强大”，人类面对病毒如此，我们的营销工作也是如此。

把问题看清不易，把自己看清更难。人，是趋利避害的动物，也容易为自身所存在的问题找寻掩盖的理由。唯有真诚反思反省，才能看清问题、解决问题，看清自身、改变自身。

另外，对于渠道建设，确实存在有部分机构想得多、做得少，干干停停之现实状况。人财物力不断投入、时间成本不断增加，但由于基础工作不扎实、行动不坚决，陷入缺规模、缺效益、缺信心的恶性循环。王阳明《传习录》中讲到，立志用功，犹如种树，“⽅其根芽，犹未有⼲；及其有⼲，尚未有枝；枝⽽后叶，叶⽽后花实。初种根时，只管栽培灌溉，勿作枝想，勿作叶想，勿作花想，勿作实想。悬想何益！但不忘栽培之功，怕没有枝叶花实？”

我们的渠道建设正是如此，空想困难，不如活在当下、用功于当下。扎扎实实做好每一步，播下种子，悉心浇灌，使其生根发芽，有枝有干，最终必然有花有果！

凡是过往，皆为序章。只要方向正确，方法得当，坚决、坚定、坚持的推进团队建设、渠道建设、品牌建设，付出终有回报。相信中财，相信团队，相信自己！