转眼间2023已过去一半，销量比较惨淡，工程储备较少，零售客户缺失导致今年上半年销量下滑严重，就以下方面做上半年反省： 

配送中心，我机构去年10月开始转型做配送，后续通过领导支持专心开拓市区、青县、沧县、泊头各地乡镇零售客户。通过市场拉练，各区域客户已基本跑到位，后期分配业务员专人跟进。目前各县区客户发货200余家，后续盯紧客户维护及礼品发放。

团队方面，配送中心主要配送区域下辖三县两区，新老业务人员维持5人左右，做到每县一人、市区一人，人人有车跑动，不能都集中在市区。前期新进人员主要以公司集中培训为主，老带新为辅。我们主要的客户群体是乡镇客户，后续针对乡镇客户，依据公司价格政策制定每月的活动价格，再根据客户进货金额发放公司礼品和管道工具。后续针对不同客户群做不同产品政策优惠。

工程方面，由于型材项目基本没有，大部分都是厂房，还继续花费大量时间维持型材门窗厂，销量较少，后续在型材门窗厂花费时间管理好，主要跟进配送中心门店客户，主做厂房钢结构客户，争取在零售及小市政上销量取得突破，继续维护现有经销商争取把东光飞龙地产和佰盛地产地暖全部指定中财完成供货。

当然，无论是在配送中心的管理还是工程项目的跟进，上半年基本上处于东一榔头西一棒子的状态，结果导致配送中心的销量没有明显起色，个人的工程发货也寥寥无几，下半年主攻配送中心和小市政，争取完成配送中心年任务的同时实现2个小市政的项目供货。

以上是我的个人反省。