一、对辖区市场的新认识

中财配送中心作为市场生态的产物，集团公司重金打造，其影响涉及面广，尤其对我处新人培养、品牌建设以及服务最后一公里等方面，起到了积极推动作用。我处相信，运用好资源，采用公司化运作模式，在未来，配送中心一定会成为辖区市场的中流砥柱。

二、对市场管理的新认识

（一）工程渠道

随着房建项目的减少，多去存量是目前的关健所在。运用如灰色PPR强有力的价格，我处争取抓住每一个工程。

（二）渠道

配送中心的优势在于：能直面市场和客户，在第一时间察觉市场动态并收到客户反馈，有助于及时解决市场新问题、提升与客户的亲密度，进而发挥出更大的客户价值。至2023年底，我处争取打造出能“出销量、见效益”的优秀配送中心。 

（三）市政管道

随着产品价格不断贴近市场，从而积少成多。未来市政销量一定是我们完成任务的基石。

二、对团队建设的新认识

（一）选好人；

（二）带好人；

（三）留住人；

（四）发展好人！

四、反省2023工作的主要失误成不足之处

2023的垫资汇款至今寥寥无几，明显在周转、流通等环节严重抑制了个人新增销量，不堪重负。