2023年即将过去一半，回顾这半年来的工作和自己的状态，需要改善和调整的如下：

1、房建和厂房项目，把目前在跟进将近用料的项目，要盯紧随时了解项目采购的进展情况，转变思路，在做好甲方工作的同时，也要做好跟竞争品牌拼价格的准备，尤其区域内的那几个优质项目大家都在盯着不惜代价的做下来。

2、市政水务自来水公司方面，通过哪怕小的项目先合作，有了利益的共享一步步夯实合作的基础；整合各方面的人脉关系尽快突破，通过具体项目让大家看到具体回报。

3、经销商的开发要真正落实，通过上半年的项目操作得到的体会，在每个区域那几个大的经销商是占据了当地很大一部分资源和人脉，这是我们短时间无法比拟的，应该尽可能的把他们争取到我们这边。接下来要阶段性的跑动区域内的大型经销商及时了解他们需求点，通过单个产品或者某个项目合作，慢慢去争取这部分资源。

4、工作要有目标计划，月初制定目标计划，每周细化执行，周末总结本周的执行情况，及时反思自己工作中的得失，修正接下来的工作思路，真正把月初的目标计划落实到位，反省工作用到平时，及时纠正自己的错误和不好的习惯。