2023年已经过半，我也由进入中财的一年新人变成了入门两年的老员工，也开始进入自己角色，开始有规划的进行工作和操作划分到自己的市场。公司的例会、培训，上级领导的培训、教导，同事间的交流、沟通，无时不刻的督促着我前进，我也会停下来总结反省自己，取长补短，让自己在中财的人生更快的在正轨上前进。

客户方面：一年多的市场推广已经有一部分老客户在经常合作，销量也是正常提升，现在机构在客户方面有要求老客户开发新品类，新客户要求增长量和增加粘性。老客户这边合作品类推起来没有难度，但新品类不好打入，来自竞品方面的竞争激烈，不好找优势点，这方面自己在信心和精力上下的功夫确实不足，在这里反省自己督促后续工作进行改进；新客户可以先少量存货观察销售，但自己会疏忽客户推广力度，因此需要多多上门联系，为客户的顾客做介绍推进工作，在此反省自己以后把精力多往新开客户方面调整。

市场方面：本来就是一个群雄逐鹿的大环境，谁懈怠了谁的市场就会被别人吃掉。光靠分销客户的销量已经很难满足公司要求的增长点，需要多多开发工程、厂房相关群体。已经合作的要多联络，多渠道与相关新客户群建立联系。

自身方面：通过反省，明确了自己工作内容和状态的整改方向，不断用反省来鞭策自己，走正确的道路，全力以赴，给公司和自己一份满意的答卷。