疫情三年后，建材市场迎来了比疫情期间更寒冷的冬天，大部分区域新开工房开项目几乎没有，基本以旧项目保交楼为主，把一直以来依靠房开工程的传统营销机构，打了个措手不及，市场情况确实是不太乐观。但情况就是这么个情况，事情就是这么个事情，怎么去保增长，还得我们好好去反思，开拓思路，打起精神，迎难而上！              

首先，我们以前的销量端口主要以房地产为主，虽然端口比较单一，但以前的房地产市场足够大，足够我们吃得好、穿得暖。到了2023年，情况已经发生根本的变化，今时不同往日，房地产市场大幅萎缩，工程进度非常缓慢，怎么去保增长？怎么去夺存量？需要我们好好去思考思考。所以，需要我们去开发更多的销量端口，从单一化走向多样化，分销批发、市政项目、家装零售、厂矿企业、农林牧渔等，我们都要注重起来。而且是培养更专业更专一的销售团队去推广，去开拓。除了从不同的渠道找增量，还要从不同的产品上找增量，中财管道产品体系多样化，非常丰富，所以我们要把市场空间大，但以前不注重的产品找出来，比如市政产品，以前我们山东总部市政产品占总销量比例为10%---15%左右，这个比例同市政产品在管道行业的占比来说，严重不达标，尤其是目前的情况，市政的空间比房开的空间更大，需要我们组织更专业的人去开拓。还有墙板产品，也是一个非常大的市场，家装工装都要用到，目前该市场处在军阀混战阶段，没有品牌龙头占绝对的主导地位，这就是留给我们的机会！     

我的责任是什么？什么办法能让我把事情做得更出色？我要常反思，常思考！有思路，才能有出路！以上文字，权为反省！